如何通过个性化内容培养潜在客户

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如果您像大多数 B2B 公司一样拥有复杂的销售流程，那么考虑根据客户当前在销售流程中所处的位置来个性化您的网站内容是有意义的。这可以帮助客户经历从听说您到充分了解您如何能够最好地帮助他们的复杂旅程。





即使您的销售人员第一次与客户联系，客户仍然可能多次访问您的网站以了解您的产品和公司。值得为客户旅程的每 澳大利亚手机号码列表 个阶段优化您的内容，而不是向同一客户展示他们已经填写的潜在客户生成表格 — 这只是浪费网站空间。每个阶段的个性化内容可以带来许多额外的业务价值，例如更多的潜在客户、更短的销售周期、更高的保留率、更多的客户推荐。







通过个性化优化漏斗顶部的内容

与当今大多数成功的企业一样，您的内容策略可能包括使用漏斗顶部内容来提高认知度。基于博客的内容是向客户介绍他们遇到的问题以及您如何为他们解决问题的好方法。



如果客户通过特定渠道进入您的博客，您可以使用 Markettailor 等网站个性化软件根据该渠道个性化您的内容。您还可以使用销售渠道 CRM创建多个自定义销售渠道，并清楚地了解整个销售周期。根据渠道的不同，客户可能关心内容中截然不同的事情。例如，来自 Reddit 或 Hacker News 的读者可能更倾向于技术性，因此可以在内容中包含更具技术性的关键字和示例。详细了解如何根据营销渠道个性化内容。



如果网站访问者通过特定的博客文章进入您的网站（例如一篇关于“如何通过个性化内容培养潜在客户”的博客文章），则表明对这些特定主题和关键字感兴趣。您可以根据客户可能对培养潜在客户感兴趣的知识来个性化网站的其余部分，即使您服务于多个用例，例如潜在客户生成和客户保留

通过个性化优化漏斗中间内容

当客户转换您的销售线索生成表格并最终进入您的 CRM 时，客户就会开始评估您和您的竞争对手，以考虑什么是最适合他们的选择。



在客户旅程的这个阶段，在网站上向客户展示相同的潜在客户生成表格就不再有意义，因为您已经有了他们的联系方式。相反，您可以为他们个性化网站内容，突出显示您的产品与竞争对手的产品有何不同和更好，以及客户在做出决定时应考虑哪些关键因素。您甚至可以在网站上向客户展示专门的销售人员，并说“我还有其他问题，吉尔会在这里回答任何问题”。